Сообщений в теме: 29

[SIMaks]

Здравствуйте уважаемые форумчане!

Есть непреодолимое желание начать бизнес в сфере лазерной гравировки и резке, да и у жены профильное образование связано с лазерами (редкость в наши дни, неправда ли? ), только вот нет рабочих мест, где бы она смогла применить свои знания.

На данном этапе пытаемся написать своего рода бизнec-плaн, как вы наверняка поняли, опыта в бизнес-делах нет. Поэтому пишу на данном форуме.

Для более плодотворного общения по этой теме приведу пример структуры плана:

1. Резюме проекта
2. Общее описание проекта
2.1. Описание и характеристики оборудования
2.1.1. Лазерный гравер
2.1.2. Прецизионный маркер
3. Описание продукции и услуг
3.1. Описание технологии
3.2. Сравнительный анализ методов гравировки
3.3. Виды оказываемых услуг
4. Маркетинг-план
4.1. Характеристика рынка
4.2. Конкуренция
4.3. Конкурентные преимущества
4.4. Целевые сегменты потребителей
4.5. Реклама и продвижение
4.6. Цены реализации и план продаж
5. Производственный план
6. Календарный план реализации проекта
7. Финансовый план
7.1. Принятые допущения и ограничения
7.2. Исходные данные для моделирования
7.3. Результаты финансового моделирования
7.3.1. Отчет о прибылях и убытках
7.3.2. Отчет о движении денежных средств
7.4. Сводный анализ эффективности проекта
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Финансовая модель проекта

Я не прошу написать за нас этот план, некоторые моменты в принципе очевидны, но есть и те моменты, которые без опыта не представляется более-менее точно предсказать, что называется "пальцем в небо".

Теперь отвечу на некоторые вопросы:
Для чего он нужен?
Для представления о бизнесе в целом а, также для получения стартовых инвестиций от группы лиц.

Почему сразу не задаю конкретных вопросов?
Банально, но мысли "в кучу" и конкретные вопросы возникнут в процессе обсуждения.

Если тема вызовет такие отзывы, как "так тебе тут все и расскажут", "конкурентов растить себе никто не будет" и т.д., то лучше в теме не писать ничего, пройдите мимо. Я думаю найдутся те люди которые будут писать аргументированные, обоснованные и полезные комментарии\советы\наставления.

P.S. Если у кого уже есть готовый БП и ему не жалко поделиться, то в принципе, я бы смог сделать из него универсальную "рыбу\скелет" с подстановкой своих данных для просчета всех параметров.

Сообщение отредактировал SIMaks: 05 Март 2012 - 11:01

[MasterSplinter]

По поводу бизнес-плана у меня осталось одно яркое воспоминание.
Когда я купил свой первый станок, то мой потенциальный партнер, опираясь на цифры, статистические данные по отрасли, типовые расценки и прочее, составил бизнес план, согласно которому изготовление гравированных клише из латуни на станках ЧПУ - занятие убыточное.
И этот бизнес-план был совершенно безупречен, нельзя было оспорить ни единого пункта.

... В течении следующих нескольких лет я зарабатывал исключительно на клише для полиграфии, даже пришлось купить еще четыре станка))

[SIMaks]

Это конечно отлично! Но Ваш случай, возможно, исключение из правил. Только вот без экономических обоснований деньги найти трудно, а своего капитала пока не достаточно.

Хотя вот уже и вспомнился вопрос, хоть и возникает спор между поклонниками китайских станков и так называемых "брендов", но тем не менее что же брать для начала бизнеса "бренд" (рассматривается epilog) или же китайцев?

С каким оптимальным полем, когда предполагается больше гравировать, чем резать (резка в основном рекламных букв)?

[MasterSplinter]

Но Ваш случай, возможно, исключение из правил.

Боюсь, что нет. Дальнейшее развитие событий в отрасли нагляднейшим образом продемонстрировало, что составить сколько-нибудь адекватный бизнес-план просто невозможно.
За вполне обозримый период структура моих заказчиков радикально менялась раз пять, не меньше.
Сначала это были крупные издательства, потом они стали делать магний и перестали заказывать латунь.
Их сменили этикеточники и коробочники, потом этикеточники перешли на тиснение валами, а коробочники с малыми тиражами частично остались. На смену этикеточникам пришли открыточники и кормили нас от пуза, но года через три этот бизнес ушел в региональные типографии, там оказаось выгоднее... И так далее и тому подобное...
Предвидеть подобные тектонические движения в отрасли не может ни один составитель бизнес-планов.

[Доктор Чудо]

да и у жены профильное образование связано с лазерами (редкость в наши дни, неправда ли? ), только вот нет рабочих мест, где бы она смогла применить свои знания.

А что за институт и специальность?

[SIMaks]

А что за институт и специальность?

Инженер по специальности "Машины и технология высокоэффективных процессов обработки материалов". Институт отправил в личку. Личка переполнена, будет интерес отпишите, тут не хотелось бы писать (вдруг она этого не хочет).

P.S. Институт из категории "не знаменитые".

Боюсь, что нет. Дальнейшее развитие событий в отрасли нагляднейшим образом продемонстрировало, что составить сколько-нибудь адекватный бизнес-план просто невозможно.
За вполне обозримый период структура моих заказчиков радикально менялась раз пять, не меньше.
Сначала это были крупные издательства, потом они стали делать магний и перестали заказывать латунь.
Их сменили этикеточники и коробочники, потом этикеточники перешли на тиснение валами, а коробочники с малыми тиражами частично остались. На смену этикеточникам пришли открыточники и кормили нас от пуза, но года через три этот бизнес ушел в региональные типографии, там оказаось выгоднее... И так далее и тому подобное...
Предвидеть подобные тектонические движения в отрасли не может ни один составитель бизнес-планов.

С Вами полностью согласен, но тем не менее, как-то нужно показать людям далеким от этой области, что это рентабельно. А для себя будет выработана четкая концепция, чтоб "не распыляться", хотя есть смысл браться за все что можно делать на станке, что тоже спорно. По крайней мере будет план для начала действий, а дальше уже корректировки, изменения и "работа в боевых условиях".

Сообщение отредактировал SIMaks: 05 Март 2012 - 14:14

[Доктор Чудо]

У меня таже специальность.
Ваше жене, так же как и мне это не чем не поможет.
Для работы/эксплуатации существующих станков не нужны знания.
У нас на производстве работает Упаковщица, Автослесарь, Снайпер, Спортсмен.
Лазер - это принтер, возможно чуть сложнее. В почете, если китайский лазер - то электрик/электронщик, но не как специалист по лазерам.

Бизнес план полная фикция.

..........я дополню по теме, в нашей лазерной теме, надо быть не техническим специалистом, а экономистом, потому что Станки - я бы поставил на последнее место по сложности, на первом месте поиск заказчиков, а на втором или даже первом - работа с людьми, своими рабочими, с ихнеми проблемами, мыслями, геммороями и отпусками!!!.

Заказчики приходят, а потом уходят и остаться в теме, это только постоянно искать новых заказчиков. Как это отразить в бизнес плане - хрен знает. Вернее не хрен знает - а 10/20/30% от вложений в оборудование надо вкладывать в рекламу.

И людей обученных по данной работе - найти практически невозможно, проще обучить самим.
Специалист всегда потребует зарплату - большую. А так как вы начинаете - это для Вас будет тяжело.
Да и специалистов, как то вяло, мы брали несколько человек уже с опытом - всех переучивали.

[babin]

Собственно у меня возникает вопрос. Вам нужны наметки для Бизнес - плана? Тоесть впринципе для фикции. Или какието реальные советы по подбору оборудывания или мысли где и как применить лазер?

[MasterSplinter]

Заказчики приходят, а потом уходят и остаться в теме, это только постоянно искать новых заказчиков. Как это отразить в бизнес плане - хрен знает. Вернее не хрен знает - а 10/20/30% от вложений в оборудование надо вкладывать в рекламу.

Полностью согласен с Доктором.
Вы для себя должны четко осознать, что основная ваша проблема на нынешнем этапе - придумать, как привлечь заказчиков.
И вообще, этот момент всегда будет наиважнейшим. А уж что вы там напишете в бизнес-плане - не имеет никакого практического значения. Все равно в жизни всё будет совсем не так, как в бизнес плане.

Могу поделиться опытом привлечения заказчиков при практически нулевом бюджете.
В свое время я напечатал на принтере несколько сотен визиток и сделал обалденно красивый конгревный штамп московского герба и оттиснил им свои визитки. Получилось - глаз не оторвать))) И пошел на большую полиграфическую выставку и раздавал там свои визитки представителям фирм на стендах и тем людям, кто интересовался тиснением и другой смежной тематикой на чужих на стендах...
.... В следующие десять лет никакой рекламы было уже не нужно)))
Но тогда были другие времена - сейчас-то красивым тиснением никого особо не удивишь.

Я так понимаю, что основная задача вашего бизнес-плана - это убедить инвестора.
В таком случае он должен быть предельно простым.
С одной стороны прописаны все затраты - аренда, зарплата, накладные и прочее. А с другой стороны, прописан размер дохода, причем особо без подробностей. Вы можете исходить из средних почасовых расценок на лазерные работы и производительность будущего оборудования в час. Множим одно на другое, делим пополам (чтобы учесть непредвиденные простои) и получаем стоимость часа))

[SIMaks]

Премного благодарен всем кто отписывается!
Давайте попробую озвучить все вопросы возникающие в голове на данный момент.

Про оборудование:

1. "Бренд" или китаец? (+ и - , хотя сам понимаю, что у китайцев кроме цены + больше нет)
В этом вопросе хотелось бы узнать про качество, обслуживание и т.д., в общем сравнительный анализ. Этот вопрос из разряда "опытных"

2. Какое оборудование, кроме лазерного гравера должно быть обязательно в наличии?
Сопутствующее оборудование которое понадобится в повседневной деятельности - это для того, чтобы просчитать затраты на начальном этапе в мат. обеспечение.

однозначного ответа нет, ну если чтоб лазер запустить, чтоб работал, то помимо станка - ПК, стабилизатор напряжения ~ 5000 руб, заземление, чиллер лучше фрионовый (не обязательно, но не помешает).
а так вот пример сувенира лазер + принтер и все, готовое изделие, а забыл пилу еще надо ))). чтоб было чем пилить фанерку.

Про расположение:

3. Где расположить офис\точку с гравером?
Какое должно быть место проходное\не проходное, в офисном здании\торговом центре или гараже , все вопросы с расположением.

4. Оптимальная площадь?

Про бизнес:

5. Направление деятельности или чем заниматься?
Вопрос не в том, что бы "подскажите не знаю чем заняться", а в том, что стоит ли выбрать определенное направление (например: гравировка на сувенирке или резка букв) или браться за все, что возможно сделать на станке.

6. Основные расходные материалы и в каком количестве?
Что чаще всего используется, по опыту.

Пока хватит, чтоб не было перебора вопросов. Желательно высказываться каждому кто имел\имеет опыт в данном деле (для статистики, выявление среднего значения)

Собственно у меня возникает вопрос. Вам нужны наметки для Бизнес - плана? Тоесть впринципе для фикции. Или какието реальные советы по подбору оборудывания или мысли где и как применить лазер?

Реальные советы приветствуются. Нужен план для обоснования рентабельности бизнеса.

Сообщение отредактировал SIMaks: 05 Март 2012 - 23:15

[Доктор Чудо]

Про оборудование:

1. "Бренд" или китаец? (+ и - , хотя сам понимаю, что у китайцев кроме цены + больше нет)
В этом вопросе хотелось бы узнать про качество, обслуживание и т.д., в общем сравнительный анализ. Этот вопрос из разряда "опытных"

2. Какое оборудование, кроме лазерного гравера должно быть обязательно в наличии?
Сопутствующее оборудование которое понадобится в повседневной деятельности - это для того, чтобы просчитать затраты на начальном этапе в мат. обеспечение.

Про расположение:

3. Где расположить офис\точку с гравером?
Какое должно быть место проходное\не проходное, в офисном здании\торговом центре или гараже , все вопросы с расположением.

4. Оптимальная площадь?

Про бизнес:

5. Направление деятельности или чем заниматься?
Вопрос не в том, что бы "подскажите не знаю чем заняться", а в том, что стоит ли выбрать определенное направление (например: гравировка на сувенирке или резка букв) или браться за все, что возможно сделать на станке.

6. Основные расходные материалы и в каком количестве?
Что чаще всего используется, по опыту.

Пока хватит, чтоб не было перебора вопросов. Желательно высказываться каждому кто имел\имеет опыт в данном деле (для статистики, выявление среднего значения)



Реальные советы приветствуются. Нужен план для обоснования рентабельности бизнеса.

Вам на мой Форум

Все темы связынные с Выбором оборудования (В лазерном разделе) Надо признаться Вам повезло, форум как раз для бизнес плана

Сообщение отредактировал Доктор Чудо: 05 Март 2012 - 17:58

[RONA-LK]

полтора года назад я купил ХАЛК50.
через неделю получил первый заказ, окупивший половину его стоимости.
еще через месяц станок окупился полностью.


год назад мои друзья купили ХАЛК60.
сделали один крохотный заказ. станок так и стоит.

при этом основной вид деятельности у нас абсолютно одинаковый - производство пластиковых карт.



все зависит от хрен знает чего.....

[sinner]

2. Какое оборудование, кроме лазерного гравера должно быть обязательно в наличии?

однозначного ответа нет, ну если чтоб лазер запустить, чтоб работал, то помимо станка - ПК, стабилизатор напряжения ~ 5000 руб, заземление, чиллер лучше фрионовый (не обязательно, но не помешает).

а так вот пример сувенира лазер + принтер и все, готовое изделие, а забыл пилу еще надо ))). чтоб было чем пилить фанерку.

[Buzl]

Здравствуйте уважаемые форумчане!
ванные и полезные комментарии\советы\наставления.

P.S. Если у кого уже есть готовый БП и ему не жалко поделиться, то в принципе, я бы смог сделать из него универсальную "рыбу\скелет" с подстановкой своих данных для просчета всех параметров.

не прокатит. занимаясь бизнес-планами лет 10, подстановкой цифр, бизнес не сдлеать. т.к. при написании ты сам осознаешь, в чом + и -. по мимо того если для банка, выбивание кредита, то тут лучше обратитца в банк. они сами напишут.
возьми Проджект там все понятно и доступно. советую 6 версию. наиболее простая и доступная.

[Доктор Чудо]

P.S. Институт из категории "не знаменитые".

Бросьте - очистил.
Я сам из Москвы, но были нежные контакты с коллегами из Томска.....

[SIMaks]

Спасибо всем за дельные комменты. Но все же, даже если не получится составить коллективный биз.план, может получится FAQ. На вопрос про сопутствующее оборудование уже получен. Предлагаю продолжить отвечать на следующие вопросы.

Бросьте - очистил.
Я сам из Москвы, но были нежные контакты с коллегами из Томска.....

Скинул

Сообщение отредактировал SIMaks: 05 Март 2012 - 22:45

[sinner]

да уж лучше faq

[SIMaks]

да уж лучше faq

Может по другим вопросам пройдетесь?

[Доктор Чудо]

А Я Ваш еще раз рекомендую и не надо не чего выдумать и ждать:

Вам на мой Форум

Все темы связанные с Выбором оборудования (В лазерном разделе) Надо признаться Вам повезло, форум как раз для бизнес плана

Сообщение отредактировал Доктор Чудо: 06 Март 2012 - 00:44

[SIMaks]

А Я Ваш еще раз рекомендую и не надо не чего выдумать и ждать:

Я Вашу рекомендацию уже использую, просто есть еще вопросы про размещение лазера, про площадь и т.д., те вопросы которые не связаны с оборудованием.